20 стъпки в областта на убеждението – как да се научат да убеждават бизнес партньори

20 техники за убеждение за вашия бизнес успех. Научете как да се научите да убеждавате хората и да се възползвате от присъдите в преговорите. Основните умения на изкуството – на лейди-списание.Com

Не толкова по-силен, който притежава големи знания, но този, който може да убеди – известна аксиома. Може да избере думи, вие притежавате света. Изкуството на убедено е цяла наука, но всичките му тайни отдавна са разкрити от психолозите в достъпни за разбиране, прости правила, които всеки успешен бизнес човек познава izubok. Как да убедим хората – специализирани съвети ..

• Контролът върху ситуацията е невъзможен без трезво оценяване на ситуацията. Оценете самата ситуация, реакцията на хората, възможността за влияние върху чуждестранните хора в мнението на вашия събеседник. Не забравяйте, че резултатът от диалога трябва да бъде от полза за двете страни.
• Психически се поставя на мястото на събеседника. Не се опитвай «Да се ??впише в кожата» Противник и не се конкурира с него, не е възможно да се повлияе на човек. Чувствам се и разбрал противника (с желанията, мотивите и мечтите), ще откриете повече възможности за вяра.

• Първата и естествена реакция на почти всяко лице за натиск от страна – съпротивление. Колкото по-силно «натиск» убеждения, по-силното лице се съпротивлява. Елиминирайте «бариера» Противникът може, като го постави при него. Например, шега върху себе си, над несъвършенството на вашия продукт, по този начин «Juppy» Човешка бдителност – няма смисъл да търси недостатъци, ако са били изброени. Друг от техниките – остра промяна на тона. От длъжностното лице – на просто, приятелски, универсален.
• Използване в комуникация «Творчески» фрази и думи – няма отказ и негативност. Грешен вариант: «Ако си купите нашия шампоан, косата ви ще спре да падне» или «Ако не си купите нашия шампоан, няма да можете да оцените нейната фантастична ефективност». Правилна опция: «Връщане на силата и здравето. Нов шампоан с фантастичен ефект!». Вместо съмнителна дума «ако имаш» Използвайте убедително – «кога». Не «Ако го направим ..», но «Когато го правим ..».

• Не налагайте мнението си на противника – дайте му възможност да мислите сами, но «Акценти» правилният начин. Грешен вариант: «Без сътрудничество с нас губите тегло на предимствата». Правилна опция: «Сътрудничеството с нас е взаимноизгоден съюз». Грешен вариант: «Купете нашия шампоан и уверете се, че е ефективността му!». Правилна опция: «Ефективността на шампоан е доказана от хиляди положителни отговори, множество проучвания, Министерство на здравеопазването, овни и др».
• Потърсете аргументи за вярата на противника предварително, като сте обмислили всички възможни диалогови клони. Аргументите поставят спокойствие и уверен тон без емоционален цвят, а не бърза и задълбочено.
• Убедително във всеки противник, трябва да сте уверени в гледна точка. Всеки от вашите съмнения в същото «Истина» незабавно «Хванете» Човекът и доверието в теб се губи.

• Изключете думите от вашия лексикон «може би», «може би» и други подобни изрази – те не ви добавят убеждение. В същата кошница за боклук и паразитни думи – «като че ли», «по-късо», «NUU», «Чест», «всичко на всичко» и т.н.
• Емоции – домашна грешка. Победителят винаги е уверен в себе си и спокойствие, и разказът, убедителната, спокойната и тиха реч е много по-ефективна в пламенния ентусиазъм и колкото повече викащи.
• Не позволявайте на човек да погледне. Дори и да поставите неудобно положение с неочакван въпрос, бъдете уверени и вижте противника в очите.

• Разгледайте знака на жестовете. Тя ще ви помогне да избегнете грешки и по-добре да разберете противника.
• Никога не се поддавайте на провокации. В убеждението на противника трябва да сте «робот», което е невъзможно да се извлече. «Баланс, честност и надеждност» – три «кит» увереност дори до непознат.
• Винаги използвайте факти – най-доброто оръжие за убеждение. Не «Баба говори» и «В интернет чета», но «Има официални статистики ..», «На личен опит знам, че ..» и pr. Свидетели, дати и цифри, видеоклипове и снимки, мненията на известните хора са най-ефективни като фактите.

• Научете се да убеждавате децата си. Детето знае, че предлагането на родители избора, той поне няма да загуби нищо и дори ще придобие: не «Мама, добре, купи!», но «Мама, купи ми радиоконтролен робот или поне дизайнер». Предлагайки избор (и чрез подготовка на условията за избор, така че човекът го прави правилно), вие позволявате на опонент да мисли, че той е собственик на ситуацията. Доказан факт: човек в рядък случай казва «Не», Ако предложи избор (дори ако това е илюзията за избор).

• Убеди противника в своята изключителност. Не вулгарните отворени заети и видимост «Признат факт». Например, «Вашата компания е известна с нас като отговорна компания с положителна репутация и един от лидерите в тази област на производство». Или «Чухме се за вас, като човек на дълг и чест». Или «Бихме искали само да работим с вас, вие сте известни като човек, чиито думи никога няма да се отклоняват с случая».
• Направете фокуса върху «Вторична полза». Например, «Сътрудничеството с нас не е само ниски цени за вас, но и големи перспективи». Или «Новият ни чайник не е просто технологична супер-новост и вкусен чай и приятна вечер в семеен кръг». Или «Нашата сватба ще бъде толкова великолепна, че дори царете ще завиждат». Фокус, преди всичко, за нуждите и характеристиките на публиката или противника. Въз основа на тях и поставете акценти.

• Не допускайте пренебрегване и арогантност към събеседника. Той трябва да се чувства на един етап с вас, дори и в обикновен живот да управлявате заедно такива хора на километър на собствената си кола.
• Винаги започвайте разговор от моменти, които могат да ви комбинират с опонент и да не се разделят. Незабавно настроен надясно «вълна» Събеседникът престава да бъде противник и се превръща в съюзник. И дори в случай на разногласия, които ви отговаряха «Не» Ще бъде трудно за него.
• Следва принципа на демонстрация на общата полза. Всяка майка знае, че идеалният начин да разбият чадъра с нея в магазина – доклад за поръчката, която продават бонбони с играчки или «внезапно помнете», че любимите му автомобили обещаха големи отстъпки този месец. Същият метод, само в по-сложно изпълнение, в основата на бизнес преговорите и договорите между обикновените хора. Взаимно си отидете – ключът към успеха.

• Поставете човек на себе си. Не само в лични отношения, но и в бизнес средата, хората се ръководят от симпатии / антипатия. Ако събеседникът е неприятно за вас и дори уволнен (външно, в комуникацията и др.), тогава няма да имате никакви дела. Ето защо един от принципите на вярата – личен чар. Някой е даден от раждането и някой трябва да научи това изкуство. Научете се да подчертавате вашите предимства и недостатъци.

ВВидео за изкуството на вярата 1: