Home / Връзка / Да се научите да подчинявате мисленето на събеседника и да го изпратите на „необходимия“ канал

Да се научите да подчинявате мисленето на събеседника и да го изпратите на „необходимия“ канал

On 19.02.2017

79 Views

Как да убеждаваме човека правилно, да бъде абсолютно уверен в дясно? Какви грешки в контакта са важни за избягване?

Изкуството на убеждението на хората е важно умение, което може да бъде необходимо за нас във всяка жизнена ситуация. Той може да ни помогне да постигнем успех и лично щастие. В края на краищата, често е, че коректността на ключовите решения от друго лице зависи именно от този психологически инструмент и те могат да играят важна роля за нашите цели и перспективи.

Уведомен, това означава – въоръжен!

Знаейки за манипулациите, можем да защитим някои. Банален пример: Помощникът в магазина се опитва да ни продаде нещо, което по същество не е необходимо за нас. Под натиск често започваме да мислим: «И дали е безполезно, или може би наистина имам нужда от мен?».

В резултат на това се връщаме у дома с куп капан, който ще бъде прах в складовото помещение до неопределено време. И, разбира се, с опустошен портфейл.

Заема, че днес ще научите, също ще ви помогнат да постигнете целта, защото можете да ги практикувате на com. Дори и на този човек, който е високопоставено лице и на което зависи от кариерата ви. Някои хора смятат такива ценни знания като инструмент за подчинение и често ги използват ирационални.

Други изобщо се опитват да ги преведат в разрушителен ключ. Но трябва да разберете, че техниките за манипулиране трябва да ви отложат и да премахнат вреда на другите. В противен случай баналните закони на Вселената ще работят срещу вас и ще вземат всичко, което сте нечестно.

Рефлим, или убедена с изкуството

За да определите вашата гледна точка като единствената правилна, можете да използвате такъв прост инструмент като дума. С една дума, можете да убивате и лекувате, това е известно на всички от най-старите философи. Какво можем да кажем, че правилно избраната дума или израз може да дезактивира противника и да вземе позицията ви, дори ако тя продължава да противоречи на неговото мнение?

Помислете какво е казано на банален пример. Да кажем, че се намирате в две вестници, които информират за същия инцидент. Но в едно заглавие е казано така: «Специални служби агенти задържаха провокативен неформален лидер», И в другата: «Представителите на специалните служби извършиха въоръжена нападение на малка среща на християните на мюсюлманската страна, водена от възрастна жена». След като прочетете първия заглавие, вероятно ще мислите: «Добре, че има хора в света, които могат да защитават честни хора от терористи и сектанти!».

Въпреки това, ако видите заглавието в друг вестник, вероятно ще започнете да възмущавате нарушението на християнската църква в Близкия изток, като се има предвид терористите на тези «Валянт» Агенти специални служби. Ще се промени ли от тази основна идея за информация? Не. Ще стане ли същността на събитията? Не. Само си представете колко мощна манипулация на инструмента е думата, ако е в състояние да възбуди такива противоречиви чувства в вас, като се има предвид факта, че самият инцидент не се е променил от този характер!

Друг, повече всички. Вие идвате в магазина за домакински уреди, за да закупите мобилен телефон. Един продавач ви предлага доста евтин модел, докато е доста високо качество и отговаря на всички ваши изисквания. В същото време той казва: «Гарантираме, че с този телефон няма да имате никакви проблеми през следващата година!».

Друг консултант, виждайки забраната на своя партньор, «ще ви отведе във вашите упорити лапи». Той ви предлага най-новата мозъка «Apple», което е два пъти, а след това три пъти по-скъпо от първия предложен вариант. Но той ви представя с думите: «Този модел е отлично защитен дори от проникването на течности, така че ако го пуснете във водата, тя ще бъде безопасна».

В резултат на това купувате втори телефон, дори ако всъщност напълно удовлетворявам първата, по-благоприятна опция. И знаеш защо? Човешкото подсъзнание е проектирано по такъв начин, че да реагира на отрицателни дефиниции. Дума «Проблем», Дори ако е свързан с отрицателен, вече носи някакво негативно обещание.

Много по-добри думи «защита» и «Безопасност». Но ако мислите за това, и двата продавачи ви описват една и съща функция по подлъчване!

Рефлингът е отличен инструмент за манипулиране на масовото съзнание, поради което често се използва от опитни и компетентни политици.

Кажете, че има две категории активисти в света, сред които са постоянно горещи спорове и пренаписване на абортите. И се обадиха те «Професионален живот» (за живот) и «Протейс» (за избор).

Дума «анти» Не се използва във всеки случай, защото този префикс е отрицателен, а съответният цвят носи. Личност «Атморт» може незабавно да събуди агресията, ще изглежда като неутрален човек, който преди това не се е придържал към някоя позиция по този въпрос. И той веднага ще бъде настрани «Протейс», защото те насърчават избора, а не срещу нищо.

Овладявайното нещо – дори едно «Зареждан» Думата може да бъде много ефективна. Използвайте думи с неутрален, положителен и отрицателен цвят, в зависимост от ситуацията и целта за убеждаване.

Ефект на размисъл

Всеки от нас до известна степен гордел и е трудно да се спори с него. Дори и тези, които са с думи «мрази себе си», Дръпнете повече за себе си като противоположности. Прекарват мини тест. Да предположим, че имате пълна приятелка, която безкрайно се оплаква от наднорменото тегло и плаче за това как е непривлекателен.

Изберете две снимки, на една от които почти анорексична дама ще бъде изобразена, а от друга – буйна млада дама с апетитни форми. Попитайте приятелка, която харесва. Почти е гарантирано да се притискат във втората снимка.

Какво правим?

На факта, че най-простата рецепта за това колко усърдно убеждава човек в правото й – да го копира!

Изкуството на убеждението започва с умението «Играйте с размисъл»Шпакловка
Стоят срещу човека и се опитват да го гледат в очите;
Следвайте го с изражение на лицето и жестове;
Избирателно повторете това, което виждате – усмивки, жестове, завои, склонове;
Не «Отразяване» Незабавно – изчакайте няколко секунди;
Говорете със същата интонация.

Така че вие ??създавате подсъзнателен ефект на съпричастност и участие в противника. И е по-лесно да ви се доверите.

Интонация

Как правилно да убедите чуждестранен човек с думи?

Тук е изключително важно да се съобразяват с адекватна интонация на речта:

Вашата реч трябва да бъде структурирана и ясна, без верига и калабуро;
Трябва да говорите спокойно, но с подходящия емоционален цвят;
Трябва да се научите да правите семантични паузи и не давайте тайор без мълчание;
Трябва да кажете сложни думи леко от самото начало, така че събеседникът да може да ви разбере перфектно от първия път;
Трябва да научите по-малко жестично – често отвлича вниманието на човека от същността на разговора.

Какво мога да направя?

Говорете монотонно, скучно и без интонация;
Поглъщат думи и безсмислени продължителни паузи;
Да кажа всичко, което ще има ум, дори ако не носи никакво семантично натоварване;
Отиди до високи тонове – тя е ужасно досадно всеки човек, дори и много лоялен;
Отидете на ниски тонове – веднага издава незаинтересованост и съмнение в своя дясно от вас.

Правилно разговор – половината от успеха. Правилно разговор и интонация – абсолютен успех!

Предупреждения

Нека обобщим всичко проучено от малък списък на експрессъните, които ще демонстрират, което в никакъв случай не може да се направи в желанието на някой да убеди:

Не питайте и не изисквате прекалено много;
Не убеждават нещо, което не отговаря на благосъстоянието на човек;
Не използвайте съмнителна информация в убедителната си реч;
Не говорете за това, което не знаете или не сте опитвали («Нека да си починем в Испания, има толкова готино» – Не откривайте, че това е малко съмнително, като се има предвид, че сами никога не сте били там?);
Не пренебрегвайте събеседника. Внимателно слушайте неговата гледна точка и я анализирайте. Така че не само можете да вземете най-добрия метод на манипулиране, но и да се покажете в най-добрата светлина.